江西合胜合招标咨询有限公司副总经理范丹萍?
“当前，采购代理行业处于‘总量扩张、质量滞后’的矛盾期，供需失衡与专业能力不足的双重压力，让不少代理机构陷入‘抢饭难、端不稳’的困境。2023年6月底，全国注册采购代理机构仅4.7万余家，截至今年8月31日，代理机构数量达到5.9万余家。然而与代理机构数量井喷式增长形成鲜明反差的是，政府采购代理业务量逐年下降，市场供给远大于实际需求。为争夺有限的业务，部分代理机构突破行业底线，采取0元代理费、超低价中标等手段，不仅搅乱了良性竞争秩序，更直接引发采购人投诉质疑的激增。事实表明，拼低价、轻专业的路径已走不通，聚焦专业化发展，才是代理机构突破生存危机的唯一选择。”在20届政府采购监管大会采购人·军队·代理机构座谈会上，江西合胜合招标咨询有限公司（以下简称合胜合）副总经理范丹萍结合实操经验，从服务升级、技术赋能、人才建设、廉洁自律四个维度，分享采购代理机构如何依靠“专业”端稳“饭碗”。
随着政府采购制度改革深化，采购人需求已从单一流程服务转向“全链条解决方案。合胜合在承接项目时，全程参与项目前期市场调研、采购需求精准研判，中期文件编制优化、专业评标组织，后期合同履约验收、绩效评定等全流程环节。这种“主动介入、全程陪伴”的服务模式，不仅解决了采购人“需求模糊、履约失控”的痛点，更让代理机构的专业价值得到充分体现。
在政府采购数字化转型浪潮下，技术已成为提升专业能力的关键支撑。合胜合积极借力大数据与AI技术优化服务，通过构建大数据模型，分析历史项目数据，协助采购人精准把控采购需求编制，既提升预算精度、节省采购资金，又将文件错漏率降低 60% 以上。此外，合胜合利用技术手段构建“事前预警、事中监管、事后追责”的全链条机制，在评标环节精准识别异常投标行为，实现专业判断和技术辅助的双重保障。
在构建专业人才方面。合胜合一方面强化内部培养，定期组织人员赴外省学习先进经验，让人员在实践中积累系统能力，另一方面，合胜合主动引进造价咨询、法律、信息技术等领域的专业人才，弥补传统团队的能力短板，目前公司复合型人才占比已达45%，为拓展政策咨询、绩效评定等增值服务奠定了基础。
廉洁自律是专业服务的生命线，在低价竞争的漩涡中，放弃职业操守的代理机构终将被淘汰。合胜合始终坚持“合规为先、诚信经营”理念，将法律法规与行业规范融入每一个服务环节。代理机构的“饭碗”不是靠低价抢来的，而是靠专业能力与廉洁口碑“挣”来的，只有守住底线，才能树立良好品牌形象，实现长效发展。范丹萍呼吁，希望代理机构都能坚守专业初心，不参与恶性竞争，以全链条服务、技术赋能、人才筑基、廉洁立品为抓手，共同推动行业持续健康发展，成为采购人可信赖的“专业后勤团队”。